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川東北作業(yè)分公司 打響石化產(chǎn)品營銷“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
◎ 曹玲 蔡春華
自7月下旬以來，川東北地區(qū)持續(xù)遭受極端高溫天氣。面對“保生產(chǎn)、穩(wěn)營銷”的雙重挑戰(zhàn)，中國石油西南油氣田川東北作業(yè)分公司在高溫“烤”驗(yàn)下，通過科學(xué)調(diào)度、精準(zhǔn)營銷與協(xié)同聯(lián)動三大舉措，打響石化產(chǎn)品營銷“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)了天然氣安全穩(wěn)定供應(yīng)與石化產(chǎn)品高效營銷的“雙贏”局面。 科學(xué)調(diào)度筑防線，“錯峰戰(zhàn)術(shù)”智解高溫難題。面對持續(xù)的高溫天氣，川東北作業(yè)分公司迅速啟動高溫應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，構(gòu)建“時(shí)間差+資源鏈”雙重防護(hù)體系。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)靈活調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，避開高溫時(shí)段進(jìn)行現(xiàn)場作業(yè)，確保了生產(chǎn)過程的平穩(wěn)有序。營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合下游客戶的實(shí)際需求，調(diào)整液硫日交付量，從每日36車壓縮至約31車，并預(yù)留出3天的設(shè)備維保窗口期，為產(chǎn)能全面釋放奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 精準(zhǔn)營銷破困局，“三精策略”開啟破冰新局。在原材料成本攀升、關(guān)稅政策波動、下游需求疲軟的復(fù)雜市場環(huán)境下，營銷團(tuán)隊(duì)積極實(shí)施“三精策略”。精準(zhǔn)市場研判，從市場與風(fēng)險(xiǎn)管控出發(fā)，緊密結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃、市場行情及終端需求，科學(xué)制定硫磺的月度銷售計(jì)劃，并嚴(yán)格壓實(shí)日、周、月的交付量。精細(xì)客戶畫像，通過多渠道、多頻次的區(qū)域市場摸底調(diào)查與客戶溝通，對區(qū)域內(nèi)10余家終端客戶進(jìn)行分級管理，并針對硫化工、化肥等重點(diǎn)行業(yè)量身定制“一企一策”保供方案，有效穩(wěn)定了銷售基本盤。精耕服務(wù)鏈條，根據(jù)客戶實(shí)際到款進(jìn)度動態(tài)調(diào)整提貨安排，非特殊節(jié)假日結(jié)算率力求達(dá)到100%，以提升客戶資金流動性，同時(shí)拓寬客戶服務(wù)范圍，提升服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)客戶滿意度。 協(xié)同聯(lián)動謀長遠(yuǎn)，“全域營銷”構(gòu)筑生態(tài)新鏈。川東北作業(yè)分公司秉持“一體化運(yùn)營”理念，全面打通產(chǎn)儲運(yùn)銷全鏈條，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)間的協(xié)同與溝通。持續(xù)加強(qiáng)渡口河項(xiàng)目投產(chǎn)、普光凈化廠新建液硫裝車平臺等區(qū)域重要事件的溝通和協(xié)調(diào)，以“一體化營銷”的視野維護(hù)和穩(wěn)定銷售格局，制定完善相關(guān)預(yù)案。通過構(gòu)建緊密的產(chǎn)業(yè)鏈合作網(wǎng)絡(luò)，鍛造一條高效、協(xié)同的“大營銷”生態(tài)鏈。
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